فروشندگان و مشاوران فروش برا اینکه نتیجه ای اثربخش در فروش و توسعه مهارت خود داشته باشند، روش ها و رویکردهایی را تدوین می کنند که متدولوژی فروش گفته می شود که تمرکز آن ها بر موارد خاصی مثل: تمرکز بر مشتری، متدولوژی راهکار فروش، فروش SPIN، فروش مبتنی بر بینش، فروش تحریک آمیز، متدولوژِی مشاور فروش و... است که هدف هرکدام مشخص است. برای مثال تمرکز بر کشف و روانشناسی بر پایه پرسش برای بررسی و درک مشکلات مشتری، هدف فروش SPIN است.

معرفی شیوه های طراحی متدولوژی فروش در سایت سانسل

چرخه فروش در متدولوژی فروش باید کامل شود. SPIN Selling عبارت انگلیسی فروش چرخشی است. کلمه SPIN مخفف شده چهار کلمه شکلات (Problem)، وضعیت (Situation)، تعیین نیاز (Need/Payoff) و دلالت (Implication) است. شروع چرخه فروش با مشکلات است. شناسایی چالش ها و مشکلا مشتری در این مرحله جزء وظایف نماینده فروش است.
نمایندگان فروش در مرحله وضعیت متدولوژی فروش، وظیفه بررسی روند اجرایی و منافع فعلی خریدار را بر عهده دارند. مواردی که در این مرحله بررسی می شود، می تواند به فروشندگان و بازاریابان در پیدا کردن مشکلات مشتریان کمک کند.
در مرحله دلالت نمایندگان فروش اثرات ناشی از مشکلات مشتریان را توسط فرآیندهایی که اجرا می شود، درک می کنند. در این مرحله استدلال ها جمع آوری می شود و سوالاتی هم مطرح می شود.
مرحله تعیین نیاز اگر مراحل فوق به درستی انجام شود، به راحتی امکان پذیر می شود. کارشناسان فروش به دنبال همین رویداد هستند تا بتوانند در راستا درخواست مشتریان محصولات جدید ارائه دهند.چرخه فروش در متدولوژی فروش باید کامل شود. SPIN Selling عبارت انگلیسی فروش چرخشی است. کلمه SPIN مخفف شده چهار کلمه شکلات (Problem)، وضعیت (Situation)، تعیین نیاز (Need/Payoff) و دلالت (Implication) است. شروع چرخه فروش با مشکلات است. شناسایی چالش ها و مشکلا مشتری در این مرحله جزء وظایف نماینده فروش است.
نمایندگان فروش در مرحله وضعیت متدولوژی فروش، وظیفه بررسی روند اجرایی و منافع فعلی خریدار را بر عهده دارند. مواردی که در این مرحله بررسی می شود، می تواند به فروشندگان و بازاریابان در پیدا کردن مشکلات مشتریان کمک کند.
در مرحله دلالت نمایندگان فروش اثرات ناشی از مشکلات مشتریان را توسط فرآیندهایی که اجرا می شود، درک می کنند. در این مرحله استدلال ها جمع آوری می شود و سوالاتی هم مطرح می شود.
مرحله تعیین نیاز اگر مراحل فوق به درستی انجام شود، به راحتی امکان پذیر می شود. کارشناسان فروش به دنبال همین رویداد هستند تا بتوانند در راستا درخواست مشتریان محصولات جدید ارائه دهند.

معرفی شیوه های طراحی متدولوژی فروش در سایت سانسل