با توجه به مراحل زیر چگونگی استفاده از شبکه های اجتماعی در فانل فروش خود را می آموزید:

آگاهی
هدایت مخاطب گرم(اکتیو و فعال) به سمت سایت با استفاده از ارزان ترین روش ها، طبق گفته AdEspresso هدف نهایی است. در نتیجه باید مطالب اشتراکی، تبلیغات و وبلاگ خود را با هدف تاثیرگذاری بیشتر بر افراد، بهبود ببخشید.

ایجاد یک آهنربای جذاب
برای استفاده از شبکه های اجتماعی در فانل فروش، باید یک آهنربای جذاب ایجاد کنید. در صورتیکه مخاطبان از قبل به محتوا و محصولات شما علاقه مند بوده باشند، نتیجه بهتری دریافت خواهید کرد. به دلیل اینکه حدود 97 تا 99درصد مردم آماده خرید نیستند، بهتر است آن ها را به لیست ایمیل خود هدایت کنید.

درگیر کردن مخاطب
نرخ تبدیل افراد با مطالب در شبکه های اجتماعی نسبت به ایمیل بسیار بیشتر است. استفاده از قابلیت لایو اینستاگرام، از بهترین و ساده ترین راهکارها برای درگیر کردن مخاطب با مطالب است. برقراری ارتباط و برخورد با مخاطب، یک موقعیت فوق العاده در فانل فروش است که می توانید محصولات و خدمات خود را بفروشید.

آموزش ساخت سریع قیف فروش در سایت سانسل

آموزش فروش B2b تاکید می کند که 8 تکنیک زیر به صورت دائم پیاده سازی شود تا شدت سود آوری بسیار عالی شود:

مراجعه مستقیم به تصمیم گیرندگان اصلی
بسیاری از فروشندگان که در این زمینه موفق هستند به خوبی می دانند که خریداران و مدیران خرید صلاحیت کافی برای تصمیم گیری خرید را ندارند، به همین دلیل مستقیما به تصمیم گیرندگان اصلی مراجعه می کنند. محصولات خود را به ذی نفعان رده بالا که قدرت خرید دارند بفروشید و زمان خود را برای ایجاد ارتباط با مدیران و خریداران تلف نکنید. هرچند که یک رابطه خوب از نظر شما باشد.

به فکر فروش نتایج و خروجی‌های واقعی کسب‌وکار باشید
کسب و کارها به دنبال نتایج و خروجی شما هستند تا بتوانید به آن ها کمک کنید و به محصول و خدمات شما علاقه ای ندارند. در عصر حاضر با معرفی ویژگی ها و مزایای محصول در فروش B2b نمی توان موفق بود، بلکه برای رقابت و موفقیت باید بر روی نتایج کار و تاثیرش بر میزان درآمد تمرکز داشته باشید. یکی از نکات مهم در آموزش فروش B2b همین تمرکز بر نتایج و خروجی ها است.

وجه تمایز خود را کاملا شفاف بیان کنید
برای موفقیت در فروش B2b بین رقبا باید بتوانید وجه تمایز خود را کاملا شفاف و سریع بیان کنید. در صورتیکه این آمادگی را داشته باشید، کلید پیروزی در تجارت های برزگ را در دست دارید.

ملاقات رو در رو با تصمیم گیرندگان اصلی
برای سرمایه گزاری های بزرگ باید تلاش کنید به هرنحوی با تصمیم گیرندگان اصلی ملاقات داشته باشید تا بتوانید از دیگر فروشندگان که برای معاملات از مکالمات تلفنی استفاده می کنند، سبقت بگیرید. در آموزش فروش B2b به درک این مسئله می رسید که یک سفر سریع، برنده شدن در فروش یا از دست دادن آن را رقم می زند.

به قیمت اولیه خود پایبند باشید
قیمت شما برای کسب و کارهای موفق و پرسود اهمیتی ندارد بلکه ارزشی که به آن ها می دهید و کمکی که در به دست آوردن نتایج به آن ها می کنید برایشان مهم است. کاهش قیمت در هنگام فروش محصول فقط باعث جذب مشتریان بالقوه می شود و باعث سرمایه گذاری برای کسب و کار شما نمی شود.
به همین دلیل برای بهبود نباید از قیمت اولیه پایین بیایید. این کار باعث فروش بیشتر و مشتریان بهتر می شود.

بررسی با دقت چالش ها
بررسی اتفاقات در کسب و کاری که می خواهید به آن چیزی بفروشید، یکی دیگر از استراتژی هاست. مثلا بررسی مشکلات اساسی در آن کسب و کار، محاسبه هزینه های ماهانه، هزینه های سالیانه و...
استراتژی فروش B2b در صورت پاسخ به این سوالات به گونه ای پیش می رود که سود دهی آن بیشتر از حد انتظارتان است.

کنترل احساسات
کنترل احساسات یکی از توصیه های مهم در فروش B2b است زیرا فروش به کسب و کارهای موفق دشوار است و از آن دشوارتر معامله مستقیم با تصمیم گیرندگان قدرتمند است. در کار آرامش داشته باشید و مسائل را شخصی نکید. اگر آن ها متوجه اضطراب شما شوند، کار تمام است.

ارائه سه گزینه در پیشنهادهای B2b
اگر فقط یک گزینه به مشتری ها پیشنهاد بدهید، یک اشتباه مرگبار است. زیرا این کار باعث می شود مشتری برای تصمیم گیری به گزینه های دیگر در بازار مراجعه کند تا قیمت بهتر با خدمات متفاوت پیدا کند. اما اگر سه گزینه با قیمت و کیفیت متفاوت در نظر بگیرید، مشتری با توجه به بودجه و نیازش قدرت انتخاب دارد حتی در این شرایط بسیاری از مشتریان گزینه های گرانتر را انتخاب می کنند.

آموزش رایگان تکنیک های تضمینی فروش B2b در سایت سانسل

پس از طراحی فانل فروش باید به دنبال بهترین راهکارهای افزایش ترافیک سایت خود باشید که در ادامه به این راهکارها می پردازیم:

• افزایش ترافیک پولی از طریق تبلیغات (گوگل ادز، تبلیغات اینستاگرام، لینکدین و …)
• افزایش ترافیک رایگان (سئو، شبکه‌های اجتماعی و …)
• جذب مخاطب سرد (ارسال ایمیل‌های انبوه، تماس با مخاطبان و …)

آموزش رایگان اصطلاحات قیف فروش در سایت سانسل

این نکته مهم را در نظر داشته باشید که برای فروش در اینستاگرام اگر فقط به تکنیک های اینستاگرام بسنده نکنید و به سمت ساخت سایت فروشگاهی بروید، از بسیاری از رقبای خود فاصله می گیرید. با داشتن سایت علاوه بر اینکه دیگر نگران فیلتر شدن اینستاگرام نیستید، ورودی های دیگری هم از موتورهای جست و جو خواهید داشت که این امر باعث افزایش میزان بازدید و فروش در اینستاگرام می شود.

دوره رایگان آموزش فروش در اینستاگرام در سایت سانسل

فروش مشاوره ای یا Consultative Selling رایج ترین اصطلاح در تکنیک های فروش است. شیوه فروش هر کسب و کار متفاوت است. تمرکز اصلی در این تکنیک بر مشتری و نیازهایش است. در این روش قبل از اینکه به فکر معرفی محصول یا خدمات خود باشید، باید به فکر ارائه یک راه حل به مشتری باشید. همه ما این تجربه را داشته ایم که فروشنده ای قبل از اینکه سوالی بکند و از نیازمان مطلع شود، شروع به معرفی محصولات و خدمات خود می کند و در آخر فقط از بودجه شما سوال میکند و این برخورد باعث می شود حتی در صورت نیاز، از خرید منصرف شوید.
بیشتر فروشندگان به نیازهای مشتری توجه نمی کنند، در صورتیکه در فروش مشاوره ای باید ابتدا به نیازهای مشتری توجه کرد و راه حلی برای آن ارائه دهیم سپس به معرفی محصول بپردازیم. می توان گفت این روش با دیگر روش های فروش متفاوت است و به برقراری ارتباط و درک نیازهای مشتری تاکید دارد.

مقایسه فروش محصول محور و فروش مشاوره ای در سایت سانسل

می توان گفت وضعیت ذهنی یک پرزنتور در فروش حتی از رعایت تکنیک های پرزنت فروش مهم تر است. در ادامه به بررسی چند نمونه از عادت ها و رفتارهای صحیح هنگام پرزنت می پردازیم. این نکات شما را به یک پرزنتور حرفه ای تبدیل خواهد کرد.

• موقع پرزنت کاملا آماده باشید؛ باید جذاب، توانمند، زیبا و مقتدر باشید و زیبایی های وجود خود را در معرض نمایش قرار دهید.
• معنای اصلی پرزنت هدیه است. پس باید این باور را داشته باشید که در هنگام پرزنت، دارید به شخصی هدیه تقدیم می کنید.
• اگر متاع ارزشمندی در وجود خود داشته باشید، علاوه بر اینکه انسان موفقی هستید توانسته اید آن را خوب پرزنت کنید.
• باید مهم ترین هدفتان در پرزنت فروش، بهترین پرزنتور شدن باشد.
• اعتماد به نفس و خود باوری داشته باشید که مهم ترین سرمایه شما در پرزنت است.
• همیشه این نکته را به یاد داشته باشید که شما باور و یقین خود را پرزنت می کنید.
• میزان قدرت بیان و نفوذ کلام شما، از مهم ترین عوامل موفقیت است.
• دائم به دنبال ارتقا قابلیت ها و لیاقت های فردی خود باشید.
• به شخص مقابل خود در هنگام پرزنت فروش، اجازه صحبت کردن و نظر دادن بدهید.
• خجالت نکشید که یک باور غلط است.
• همیشه به قدرت های خود باور و یقین داشته باشید تا به میزان زیاد از آن ها بهره ببرید.
• به زیبایی های این مسیر فکر کنید. مثلا به زیبایی صحبت کردن برای همه، انتظار دیگران برای دیدار و صحبت کردن با تو و یا زیبایی عوض کردن مسیر زندگی افراد با پرزنت تو.
• سعی کنید دیگران به شما از یک نگاه پایین به بالا بنگرند و یک منشا اثر باشید.
• به دنبال تغییر باشید که اولین ویژگی یک پرزنتور حرفه ای و قوی، تغییر کردن خود اوست.
• این جمله را از قرآن به یاد داشته باشید که "احیاء یک انسان احیاء یک ملت است".

آموزش رایگان تکنیک های پرزنت فروش در سایت سانسل

• با ارزیابی عملکرد، روند استخدام را به صورت حرفه ای پس از انتخاب فروشنده پیش ببرید.
• با افراد واسطه و معرف انواع فروشنده در ارتباط باشید و مصاحبه های متعدد انجام دهید.
• از مقایسه کارجویان با فروشندگان قبلی خود بپرهیزید.
• با سرپرست فروش برای استخدام فروشنده مشورت کنید.
• نکاتی مثل رفتار، گفتار، استعداد و تجربه فروشنده را حتما زیر نظر داشته باشید.

بررسی انواع فروشنده و ویژگی هایشان در سایت سانسل

اصول زیر در آموزش ویزیتوری باعث افزایش میزان فروش و ویزیتوری موفق می شود:
تاکید آموزش ویزیتوری بر داشتن طاهری آراسته و مرتب
ویزیتوری که با وضعیت و پوششی نامطلوب وارد فروشگاه یا سازمانی می شود نباید انتظار فروش بالا داشته باشد. آراستگی سر و صورت، لباس، کیف و کفش از نکات مهم در آموزش ویزیتوری است. شاید مرتب بودن کیف و کفش بنظر مهم نیاید اما حتی اگر یک ویزیتور برای پیدا کردن مثلا یک خودکار زمان زیادی صرف کند، نشان از غیر حرفه ای بودن آن است. پس حتی مرتب بودن داخل کیف هم مهم است.

داشتن اعتماد به نفس و قدرت بیان
اعتماد به نفس و قدرت بیان در هنگام ورود، جذابیت، ظرافت و انتخاب جملات مناسب ویزیتور یک اصل مهم است. در آموزش ویزیتوری می آموزید که در مرحله اول به سراغ فروش نروید و ابتدا چطور مخاطب را جذب کنید و همچنین عبارت های مثبت و تاثیر گذار در افزایش فروش را فرا می گیرید.

انجام فروش و ویزیت داخل فروشگاه
یکی از نکات مهم در آموزش ویزیتوری که نباید فراموش کنید این است که به هیچ عنوان و تحت هیچ شرایطی خارج از فروشگاه، کار ویزیت را انجام ندهید. در فروشگاه صاحب فروشگاه بهتر می تواند تصمیم گیری کند و محصولات شما را بخرد.

ورود به صحبت های فروشگاه دار و مشتری ممنوع
مهم ترین اولویت برای فروشگاه دار شما و محصولاتتان نیستید بلکه مشتری است. آموزش ویزیتوری برای جلوگیری از اینکه به یک ویزیتور غیر حرفه ای و مزاحم تبدیل شوید، تاکید دارد که وارد صحبت های فروشنده و مشتری نشوید. وارد شدن به صحبت ها و بیرون کردن سریع مشتری یک اشتباه بزرگ است. همچنین این نکته را در نظر داشته باشید که در موقع کار ممکن است مشتریان دیگر هم وارد فروشگاه شوند، پس باید از حاشیه رفتن بپرهیزید و ثبت سفارش کنید.

دوره رایگان آموزش ویزیتوری و فروش حضوری در سایت سانسل

فروش کالا در اینترنت به دلیل استفاده از فیلم و عکس از محصول، توضیحات و نظرات کاربران دیگر معرفی دقیقی به مشتری ارائه میدهد و در حال حاضر مخاطبان زیادی جذب کرده است. به منظور جلب اعتماد برای فروش دائمی کالا، پیشنهاد مشاور فروش کالا این است که مجوز از سازمان صنایع و معادن و پلیس فتا داشته باشید.
استفاده از روش های اینترنی مستقل برای شروع فروش کالا به صورت خرده و عمده سخت است. یک وب سایت مثل دیجی کالا با تمام مجوزهای لازم به معنی روش مستقل فروش کالا است. این روش به دلیل سرمایه گذاری بلند مدت و زیاد برای اکثر فروشندگان مناسب نیست.

مشاور فروش کالا رایگان در سایت سانسل ارائه می شود

وظیفه اصلی کارشناس فروش، تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان بالفعل از طریق معرفی محصول است. که این معرفی می تواند به صورت حضوری، تلفنی یا اینترنتی باشد. از دیگر وطایف کارشناس فروش می توان به موارد زیر اشاره کرد:

• برقراری ارتباط با مشتری برای ایجاد اعتماد و کسب رضایت مشتری
• کارشناس فروش وظیفه دارد در انتخاب محصول مشتریان را راهنمایی کند
• توضیح کامل و دقیق عملکرد و مزایای محصول
• مذاکره درباره قیمت و شرایط پرداخت
• کارشناس فروش باید از قوانین و مقررات مربوط به فروش محصولات و خدمات آگاهی داشته باشد
• مشخص کردن اهداف فروش سالانه و ارائه به مدیر فروش
• برای ساماندهی برنامه های خود باید گزارش فعالیت های خود را در پایان هر روز، هر هفته و هر ماه بررسی و تحلیل کند
• انتقال اطلاعات بروز در مورد محصولات و خدمات جدید
• شرکت در جلسات فروش
• کارشناس فروش باید با توجه به الزامات و دستورهای مدیریت، وظایف مرتبط با فروش را انجام دهد

آموزش مهارت ها و دانش های موردنیاز کارشناس فروش در سایت سانسل

بهترین کانال های بازاریابی را می توان از بینش مشتری دریافت کرد. چون امکان دارد برخی از ویژگی ها برای یک مشتری جذاب باشد اما برای همه اینگونه نباشد. به دلیل اینکه عوامل زیادی روی تصمیم خرید مشتری تصمیم می گذارند، برای شناسایی کانال های بازاریابی، برندها می توانند از طریق دریافت و تحلیل بینش مصرف کننده با قدرت بیشتری جلوه کنند.

تحلیل اهمیت بینش مشتری در سایت سانسل